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Programma “COMUNICARE PER CHIUDERE”

Chiudere una trattativa o un accordo, ma anche definire una controversia o una mediazione, diventano gli obiettivi che, al termine di questo programma di training sistematico, vedrete molto più a portata di mano di quanto non appaiano ora. Dopo aver brevissimamente ripreso gli aspetti affrontati in “COMUNICARE A MANI NUDE”, si giungerà al cuore del programma di training per affrontare:

–          l’individuazione e la fissazione degli obiettivi della comunicazione;

–          il superamento dei momenti di stop;

–          i fondamenti della negoziazione;

–          l’esplorazione delle soluzioni condivise;

–          la chiusura delle trattative (evitando le trappole e gli errori più comuni).

Il programma di training ha una durata di 16 ore e prevede la teoria nella giusta misura e numerosi esercitazioni pratiche. Il fine ultimo è sviluppare quelle abilità che consentano di individuare e usare le leve che ci consentiranno di trovare soluzioni efficaci e condivise.